Responsable Commercial - Futur Responsable d'Agence (H/F)

Localisation : Montpellier
Métier : Structure
Contrat : CDI

Poste & Missions :

TRAVAILLER CHEZ ALTECA

Chez Alteca le management de proximité, le bien-être et l'évolution de nos collaborateurs sont des priorités qui nous permettent, chaque jour, de proposer la meilleure expertise possible à nos clients.

Et c'est grâce à ces convictions, que nous sommes aujourd'hui référencés auprès de partenaires grands comptes dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance ou encore de la Distribution.

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> En tant que Responsable Commercial (H/F) au sein de notre agence de Montpellier, tu seras rattaché(e) à notre Région SUD. Ton Manager sera Christian (Directeur Régional), il assurera ton intégration durant tes trois premiers mois dans l'entreprise, ta montée en compétences, tes points de suivi tout au long de tes missions et tes Entretiens Annuels. Ce poste offre des perspectives d'évolution vers un poste de Responsable d'Agence.

> Rejoindre l'agence de Montpellier c'est rejoindre une équipe dynamique et conviviale à taille humaine (constituée d'une vingtaine de collaborateurs). Nos locaux situés à Mauguio nous permettent de travailler en proximité avec nos clients sur des projets SI (notamment dans le domaine bancaire, assurance-mutuelle et les services).

> Rejoindre ALTECA c'est rejoindre une entreprise engagée sur la RSE (labellisée Ecovadis Silver 2022), pour le bien-être de ses salariés (labellisée HappyAtWork pour la 4ème année consécutive), et dans la formation de ses stagiaires et alternants (labellisée HappyTrainees pour la 3ème année consécutive).

TES MISSIONS

Ton challenge principal est de développer l'agence et le business associé. Dans ce cadre, tes missions s'articuleront autour de 6 sujets principaux :

Prospection de nouveaux clients :

Clients professionnels cibles pour une ESN (possibilité de réaliser un CA significatif sur certains Grands comptes, détecter le potentiel de croissance du nombre de collaborateurs sur le compte, ...),
Reconquête de comptes qui ont été clients d'Alteca,
Partenaires, prescripteurs, autres ESN en place sur des marchés à potentiel.

Gestion du portefeuille existant :

Entretien et développement du volume d'affaires sur un compte bancaire majeur, en accord avec le KAM national du compte,
Gestion des contrats issus des accords-cadres et/ou des Appels d'offres avec l'aide de l'assistante d'agence.

Conseil :

Choix des profils et orientation technique des clients et prospects,
Intégration des services et des solutions à valeur ajoutée d'Alteca.

Prise de commandes et réponses aux Appels d'offres

Recrutement avec l'aide de la Direction Régionale et de l'équipe recrutement

Utilisation des outils (devis, reporting, formation, ...) dans le respect des règles définies par l'entreprise

Profil recherché :

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Ton profil : tu as une expérience significative dans la vente ou le développement de solutions " ESN ", tu as une bonne maîtrise et connaissance des comptes clients régionaux et du secteur/écosystème montpelliérain. Tu souhaites contribuer au développement et à l'évolution d'une agence.

Ta personnalité : tu es une personne organisée, rigoureuse, force de proposition et autonome. Tu as une appétence forte pour le commerce, les négociations et tu as la capacité de dépasser tes objectifs.

Type de contrat proposé : temps plein | Niveau de poste : confirmé

Informations : des déplacements sur la Région sont à prévoir

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Process de recrutement :

ν Roxane (Responsable Recrutement) te contactera pour un premier échange téléphonique, puis elle te recevra dans le cadre d'un entretien RH.

ν Si cet entretien est validé, tu rencontreras alors Christian, Directeur Région SUD, pour un entretien opérationnel.

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NOS AVANTAGES

Transport pris en charge à 75% | Tickets restaurants pris en charge à 60% | Mutuelle prise en charge à 60%
10 jours de RTT en plus des 25 jours de CP | Mode de travail : hybride | Accès au CSE (billetterie, voyages...)
Des parcours de formations personnalisés (75% de nos collaborateurs ont suivis au moins 1 formation en 2022)